从雅士林经营的道与术,探寻集成灶品牌的高质量发展之路

稻盛和夫说:我已经89岁了,我所有的人生经历可以用四个字来概括& mdash& mdash“敬天爱人”“敬天”是“做人的本分”,“爱人”就是“关心他人”,保持一颗仁爱利他的心。而这种经营理念也影响着目前很多中国的企业经营者。

作为厨电行业的观察者,新厨电观察也在很多企业中看到了这样的经营理念,见证了在这样的经营理念影响下,这些企业在稳步快速成长的同时,获得了内部人士和合作伙伴的认可。

今天,《新厨电观察》就以林雅诗集成灶这样一个样本,分析企业运营,找出新厨电品牌高质量发展的秘诀。

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林雅诗的管理方法:

以人为本,“易清洗、易维护”的DNA被植入产品。

随着经济的快速发展,市场的变化让厨电企业应接不暇。在“快经济”的今天,一些品牌为了快速获取流量,陷入了“重营销轻产品”的怪圈。与这些品牌的“流量快餐”相比,林雅诗做的正好相反。从原有的产品层面出发,深刻洞察消费者需求,以“以人为本”、“产品为王”的长远眼光管理企业发展。如何开发出好的产品,更好的满足消费者需求,成为一个选项。

自古以来,厨房就是中国家庭油污的聚集地。随着集成灶的出现,这种现象得到了很大的缓解。在做了大量的用户调研和行业观察后,林雅诗发现,虽然近几年出现的集成灶产品可以颠覆以往的厨房电器,大幅改善厨房的外部油烟环境,但仍然很少有品牌提及集成灶内的油污清洗和内部保养。

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在此背景下,林雅诗于2018年正式涉足集成灶行业,秉承“让每个家庭都享受健康智能的厨房生活”的企业使命,旨在为消费者提供“易清洗、易维护”的集成灶产品。其罩式模块化结构编号:ZL201821713258.6),一秒钟即可快速打开桌面,两分钟即可拆卸整机(公证编号:浙生民字第447号),使整机模块化,清洗、维修或更换某一部件都非常方便。去年底上市的林雅诗E6集成灶,颠覆性地集成了可拆卸燃烧器、智能触摸点火装置、釉面珐琅一体拉伸腔等多项“黑科技”,解决了行业内灶具表面卫生死角多、难以清洁的“痛点”。此外,E6还采用了无指纹自清洁系统。烟机头部不锈钢和挡烟板均采用无指纹技术处理,一体式可拆卸挡烟板拆卸方便。为用户提供更容易清洁、更好维护的厨房解决方案,推动中式厨房向更健康、更便捷、更安全、更智能的方向发展。

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林雅诗管理技能:

优化、利他和共生创造了一个“终端”

经过近20年的发展,集成灶行业终于脱颖而出,成为继油烟机、燃气灶之后的第三个千亿产业。这其中,离不开众多集成灶品牌的发展壮大,以及产业链末端集成灶经销商的贡献。

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与许多集成灶品牌吸引大量投资不同,林雅诗更关心每个经销商的发展。林雅诗在成立之初就深知“大生意”对企业的重要性,并以利他主义,与经销商建立了“共生共长”的招商理念,誓要打造企业与经销商的双赢。对林雅诗来说,更准确的说法是“招商引资”。

2019年7月,林雅诗集成灶打破招商传统中“一年一签”的固定模式,设定三年为一个周期,给经销商充分的时间去开拓市场,打好基础,制定合理的发展规划,帮助经销商更好更快的扎根市场,共同创造价值。

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在营销方面,林雅诗集成灶通过直播、线下活动等方式,积极树立更适合传播的品牌形象,打造线上名人品牌线上名人产品,增加品牌美誉度,拉近与消费者的距离;在专卖店的打造方面,林雅诗严控店SI形象,通过在品牌旁边开店来占便宜;在训练方面,林雅诗不遗余力。区域培训课程、总部培训课程、现场培训课程等。贯穿全年,提升导购力。此外,林雅诗还开发了一个小程序,进一步赋能终端,帮助经销商下单。林雅诗认为,无论一个企业有多大,吸引了多少流量,经销商都应该是发展的根本。面对如此激烈的市场竞争,唯一的出路就是义无反顾地与经销商共同成长。

在林雅诗利他共生的扶持政策下,大量老经销商愿意引入新的加盟商,共同发展林雅诗集成灶业务。据统计,林雅诗30%以上的经销商是由“以旧换新”发展而来的新经销商。

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2021年,林雅诗计划发展另外400家经销商。在前期已经完成500多家门店的基础上,今年林雅诗将重点发展空白色地级市。同时将继续在县城布局上千家门店,构建强大的终端网络。

结论:守道以术治事,精于术,以道为本。从林雅诗的经营方式和手法中,我们可以清晰地窥探到林雅诗集成灶品牌发展的战略全貌。以人为本的研究产品,利他共生的赋能终端,这是一条看似漫长的发展之路,却也能在途中收获美丽的风景。