从雅士林经营的道与术,探寻集成灶品牌的高质量发展之路

稻盛和夫说:我已经89岁了,我所有的人生经历可以用四个字来概括& mdash& mdash“敬天爱人”“敬天”是“做人的本分”,“爱人”就是“关心他人”,保持一颗仁爱利他的心。而这种经营理念也影响着目前很多中国的企业经营者。

作为厨电行业的观察者,新厨电观察也在很多企业中看到了这样的经营理念,见证了在这样的经营理念影响下,这些企业在稳步快速成长的同时,获得了内部人士和合作伙伴的认可。

今天,《新厨电观察》就以林雅诗集成灶这样一个样本,分析企业运营,找出新厨电品牌高质量发展的秘诀。

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林雅诗的管理方法:

以人为本,“易清洗、易维护”的DNA被植入产品。

随着经济的快速发展,市场的变化让厨电企业应接不暇。在“快经济”的今天,一些品牌为了快速获取流量,陷入了“重营销轻产品”的怪圈。与这些品牌的“流量快餐”相比,林雅诗做的正好相反。从原有的产品层面出发,深刻洞察消费者需求,以“以人为本”、“产品为王”的长远眼光管理企业发展。如何开发出好的产品,更好的满足消费者需求,成为一个选项。

自古以来,厨房就是中国家庭油污的聚集地。随着集成灶的出现,这种现象得到了很大的缓解。在做了大量的用户调研和行业观察后,林雅诗发现,虽然近几年出现的集成灶产品可以颠覆以往的厨房电器,大幅改善厨房的外部油烟环境,但仍然很少有品牌提及集成灶内的油污清洗和内部保养。

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在此背景下,林雅诗于2018年正式涉足集成灶行业,秉承“让每个家庭都享受健康智能的厨房生活”的企业使命,旨在为消费者提供“易清洗、易维护”的集成灶产品。其罩式模块化结构编号:ZL201821713258.6),一秒钟即可快速打开桌面,两分钟即可拆卸整机(公证编号:浙生民字第447号),使整机模块化,清洗、维修或更换某一部件都非常方便。去年底上市的林雅诗E6集成灶,颠覆性地集成了可拆卸燃烧器、智能触摸点火装置、釉面珐琅一体拉伸腔等多项“黑科技”,解决了行业内灶具表面卫生死角多、难以清洁的“痛点”。此外,E6还采用了无指纹自清洁系统。烟机头部不锈钢和挡烟板均采用无指纹技术处理,一体式可拆卸挡烟板拆卸方便。为用户提供更容易清洁、更好维护的厨房解决方案,推动中式厨房向更健康、更便捷、更安全、更智能的方向发展。

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林雅诗管理技能:

优化、利他和共生创造了一个“终端”

经过近20年的发展,集成灶行业终于脱颖而出,成为继油烟机、燃气灶之后的第三个千亿产业。这其中,离不开众多集成灶品牌的发展壮大,以及产业链末端集成灶经销商的贡献。

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与许多集成灶品牌吸引大量投资不同,林雅诗更关心每个经销商的发展。林雅诗在成立之初就深知“大生意”对企业的重要性,并以利他主义,与经销商建立了“共生共长”的招商理念,誓要打造企业与经销商的双赢。对林雅诗来说,更准确的说法是“招商引资”。

2019年7月,林雅诗集成灶打破招商传统中“一年一签”的固定模式,设定三年为一个周期,给经销商充分的时间去开拓市场,打好基础,制定合理的发展规划,帮助经销商更好更快的扎根市场,共同创造价值。

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在营销方面,林雅诗集成灶通过直播、线下活动等方式,积极树立更适合传播的品牌形象,打造线上名人品牌线上名人产品,增加品牌美誉度,拉近与消费者的距离;在专卖店的打造方面,林雅诗严控店SI形象,通过在品牌旁边开店来占便宜;在训练方面,林雅诗不遗余力。区域培训课程、总部培训课程、现场培训课程等。贯穿全年,提升导购力。此外,林雅诗还开发了一个小程序,进一步赋能终端,帮助经销商下单。林雅诗认为,无论一个企业有多大,吸引了多少流量,经销商都应该是发展的根本。面对如此激烈的市场竞争,唯一的出路就是义无反顾地与经销商共同成长。

在林雅诗利他共生的扶持政策下,大量老经销商愿意引入新的加盟商,共同发展林雅诗集成灶业务。据统计,林雅诗30%以上的经销商是由“以旧换新”发展而来的新经销商。

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2021年,林雅诗计划发展另外400家经销商。在前期已经完成500多家门店的基础上,今年林雅诗将重点发展空白色地级市。同时将继续在县城布局上千家门店,构建强大的终端网络。

结论:守道以术治事,精于术,以道为本。从林雅诗的经营方式和手法中,我们可以清晰地窥探到林雅诗集成灶品牌发展的战略全貌。以人为本的研究产品,利他共生的赋能终端,这是一条看似漫长的发展之路,却也能在途中收获美丽的风景。

深圳物博会盛大开幕 8万专业观众共襄盛宴

以“绿色、升级、协同、共赢”为主题的2012中国(深圳)国际物流运输博览会昨天上午在深圳会展中心开幕。本届博览会吸引了来自全球37个国家和地区的政府部门、企业、科研机构和高校的1206家参展商,以及来自全球63个国家和地区的约8万名专业参观者。

交通运输部副部长翁、副市长张文出席开幕式并致辞。省委常委、市委书记王戎宣布本届博览会正式开幕。

深圳世博会开幕式

深圳物流转型升级交流大会

交易会来得正是时候。

“当前,虽然国际金融危机的影响尚未完全消除,世界经济发展面临诸多复杂不确定因素,但经济全球化和区域一体化仍在向纵深发展,中国将在更大规模、更深层次上参与国际经济合作和竞争,这不仅为中国物流业发展提供了难得的机遇,也提出了新的挑战。”翁孟勇表示,在此背景下,本届物流博览会的主题是“绿色、升级、协同、共赢”,具有重大的现实意义和前瞻性。

张文在致辞中表示,深圳经济特区作为亚太地区重要的交通枢纽城市和区域物流中心,抓住中国物流业快速发展的机遇,先后出台一系列产业扶持政策,推动现代物流业跨越式发展。2011年,深圳现代物流业实现增加值1122.36亿元,占GDP比重9.76%。物流运行效率达到中等发达国家水平,物流业支柱地位进一步巩固,对加快转变经济发展方式、促进产业结构转型升级、提升城市综合竞争力起到了基础性支撑作用。

中外买家采购会议

深圳将把握物流业发展新趋势,以原沪深港现代服务业合作区开发开放为契机,为现代物流业发展营造国际化、法治化的市场环境,加快构建多业态融合、信息化水平高、国际竞争力强、绿色低碳的现代物流体系, 努力把深圳建设成为具有国际资源配置功能和国际业务运营功能的全球物流枢纽城市,为实现高质量稳定增长和可持续全面发展提供有力支撑。

展览规模亚洲第一,世界第二。

秉承“专业化、国际化、品牌化、效益化”的办展宗旨,本届博览会自举办以来取得了圆满成功。通过近几年的发展,博览会已成为中国唯一的国家级物流运输综合展会,规模在世界同类展会中位居亚洲第一、世界第二。已成为物流运输领域展示、交易、交流、合作的国际顶级平台,是深圳物流的重要国际名片,为推动深圳物流发展做出了巨大贡献。

童嘉轮胎展台彩凤

本次博览会由交通运输部、深圳市政府共同主办,分为物流与供应链、航空空、港航、公共交通、智能交通、新能源汽车、交通建设、物流装备与技术、轨道交通、物流人才等10个展区。

路桥集团展台风格

博览会期间,将举办国际港口链战略论坛、中国国际过境大都市发展高峰论坛、城市物流与供应链管理高峰论坛、交通物流人才建设发展论坛、中德物流合作发展论坛、智慧物流论坛六大高峰论坛,以及泛洋亚洲大会、交通部公路直投运输试点工作会议、“走进前海”大型推介会、中外货代运营规则讲座、货代撮合会、买方采购会、中小物流企业融资论坛。

云发集团的展位风格

作为目前国内唯一的综合性国家级物流运输博览会,本届博览会集展览、主题论坛、招商引资、行业奖励、人才招聘会于一体,丰富了展会内涵,延伸了展会功能,提升了展会品牌影响力。